DICCIONARIO DE VENTAS
Value-based Pricing
- Definición
Método que fija precio según valor percibido o generado.
- Qué significa realmente
El precio necesita una estimación de valor y contexto de alternativas.
- Para qué sirve
Sirve para capturar valor mejor que cost-plus.
- Ejemplo
Precio ligado al impacto esperado.
Aplicación práctica
Contrasta resultados y disposición a pagar y explicita supuestos antes de fijar condiciones.