DICCIONARIO DE VENTAS
Trade-off
- Definición
Intercambio donde mejorar una condición implica ceder en otra.
- Qué significa realmente
La mejora de una variable puede tener un coste en otra.
- Para qué sirve
Ayuda a negociar con criterio.
- Ejemplo
Menor precio a cambio de mayor compromiso.
Aplicación práctica
Compara alternativas y explicita qué estás dispuesto a sacrificar y por qué.