DICCIONARIO DE VENTAS
Value Realization
- Definición
Valor que el cliente realmente consigue después de comprar.
- Qué significa realmente
El resultado obtenido necesita compararse con los objetivos de compra.
- Para qué sirve
Sirve para sostener renovación y expansión.
- Ejemplo
Cliente reduce tiempo de reporting un 30 %.
Aplicación práctica
Acuerda métricas y revisa avances con el cliente después de implantar la solución.