Venta compleja

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Definición

Proceso comercial con alto valor, varios stakeholders, riesgo, personalización y ciclos de decisión extensos.

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Qué significa realmente

La complejidad necesita coordinar personas, riesgos y validaciones.

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Para qué sirve

Sirve para distinguir ventas que requieren mayor estrategia, coordinación y cualificación.

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Ejemplo

Una implantación tecnológica global exige meses de trabajo con negocio, IT, legal y compras.