Successful Large Account Management
How to Hold on to Your Most Important Customers and Turn Them into Long-Term Assets
junio 2, 2025
How to Hold on to Your Most Important Customers and Turn Them into Long-Term Assets
El rol del Account Manager, en los mercados actuales -cada vez más competitivos, interconectados y orientados a la creación de vaor- está cambiando radicalmente.
Manual práctico para vender a grandes cuentas como IBM o Google, con técnicas de psicología de Venta, estrategia B2B y posicionamiento dentro de organizaciones complejas. Enseña cómo encontrar al campeón interno, ampliar el tamaño de la operación y convertirse en proveedor exclusivo.
Una guía táctica y estratégica para dominar todo el ciclo de la Venta a grandes cuentas. Basado en investigación real, este libro enseña cómo acceder a los decisores, gestionar la competencia, entender la psicología del comprador y asegurar relaciones duraderas con cuentas clave.
Se centra en diseñar experiencias B2B excepcionales que fidelizan cuentas clave y elevan la satisfacción antes de cada renovación.
Esta selección es parte de los contenidos del Programa Key Account Management (KAM)
Aprende a gestionar Cuentas Clave con visión estratégica de Negocio.
