High-value Account

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Definición

Cuenta con elevado valor actual o potencial para la empresa.

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Qué significa realmente

El valor de cuenta debe considerar rentabilidad y sostenibilidad, además del importe.

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Para qué sirve

Sirve para asignar atención y recursos comerciales de forma selectiva.

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Ejemplo

Una multinacional con potencial de varias divisiones se considera high-value.

El valor de una cuenta puede incluir rentabilidad, crecimiento y relevancia estratégica. Conviene explicitar los criterios para distinguir grandes ingresos de verdadero potencial.