DICCIONARIO DE VENTAS
Focus Account
- Definición
Cuenta seleccionada como prioridad especial por su encaje o potencial.
- Qué significa realmente
La prioridad de cuenta necesita justificar por qué recibirá más recursos.
- Para qué sirve
Sirve para concentrar investigación y esfuerzo en oportunidades de alto valor.
- Ejemplo
El equipo define 50 cuentas foco para una estrategia ABM.
Aplicación práctica
Documenta encaje y potencial y acuerda acciones y capacidad dedicada al desarrollo de la cuenta.
