House Account

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Definición

Cuenta gestionada directamente por la empresa en lugar de asignarse a un vendedor concreto.

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Qué significa realmente

La gestión centralizada necesita evitar conflictos de responsabilidad o seguimiento.

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Para qué sirve

Sirve para administrar clientes estratégicos o especiales de forma centralizada.

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Ejemplo

Una alianza institucional se mantiene como house account.

Una cuenta asignada a la empresa requiere reglas claras de atención y atribución. Esto evita disputas sobre propiedad comercial, comisiones y seguimiento.