Greenfield Account

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Definición

Cuenta con poco o ningún negocio previo con la empresa y amplio espacio potencial por desarrollar.

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Qué significa realmente

La ausencia de relación previa exige investigar cómo acceder y aportar valor.

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Para qué sirve

Sirve para diferenciar oportunidades de expansión frente a relaciones ya maduras.

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Ejemplo

Una gran compañía nunca trabajada se identifica como territorio greenfield.

Una cuenta sin relación comercial previa requiere investigación y acceso a interlocutores. El potencial por sí solo no confirma necesidad, presupuesto ni prioridad de compra.