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THINKING ON SALES
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En un mundo cada vez más competitivo, las empresas buscan la forma de destacar frente a sus competidores y lograr la lealtad de los clientes. Una de las estrategias más empleadas por sus resultados es la Venta Consultiva, que se enfoca en comprender las necesidades del cliente.
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La metodología Agile es una forma de gestión de proyectos enfocada en la entrega continua de un producto funcional mediante iteraciones cortas y colaboración constante entre el equipo de desarrollo y las partes interesadas del proyecto ("stakeholders").
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La neurociencia -el estudio del sistema nervioso y del cerebro, incluyendo cómo se procesa y se almacena la información- se puede utilizar en la venta consultiva para comprender mejor cómo los clientes toman decisiones y cómo se puede influir en su comportamiento de compra.
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La Matriz de Kraljic es una herramienta de análisis de compra y gestión de suministros, que constituye la base estratégica sobre la que se construye cualquier Departamento de Compras. Es un instrumento que se emplea para analizar las necesidades de material o de servicios de proveedores y evalúa el riesgo de los mismos.
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La venta flash es una estrategia comercial en la que se ofrecen productos o servicios a precios muy reducidos durante un período muy limitado de tiempo. Estas ventas suelen durar unas pocas horas o días, y se realizan a través de Internet o en tiendas físicas.
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Frente al Outbound Marketing, que define los modelos tradicionales de dar a conocer nuestros productos o servicios, se sitúa el Inbound Marketing, o Marketing de Atracción, apoyado en Internet y sus múltiples oportunidades de dar a conocer nuestros productos o servicios.
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La nueva figura del Chief Sales Officer (CSO) representa la principal posición ejecutiva de la empresa y máximo responsable de la estrategia de los ingresos (ventas), planificación, procesos, desarrollo de las actividades y liderazgo del equipo comercial, para garantizar el cumplimiento de los resultados de negocio a corto, medio y largo plazo.
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La inteligencia emocional es clave para mejorar de manera significativa el desempeño como vendedor, a la vez que nos permite mejorar la calidad de vida de todas las personas que nos rodean.
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Al buscar "director comercial sueldo" en los principales motores de búsquedas en Internet, podemos encontrar más de 16 millones de entradas sobre este tema, pero ¿sabemos realmente cuánto puede cobrar el máximo responsable del departamento comercial?
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Sin duda alguna, podemos afirmar que nos encontramos en un periodo de cambio, de evolución, de transformación (en algunos casos, de disrupción), con todo lo que ello implica y supone para todo el ecosistema, en términos de complejidad, necesidad de actualización y adaptación así como de áreas de mejora y oportunidades en ventas B2B.
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El método SNAP se centra en cómo cerrar ventas con compradores sobresaturados de información. Por este motivo, el vendedor debe saber destacar el valor de su oferta poniéndose en la mente del comprador, empatizar con él, y comunicar su mensaje con datos sencillos.
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A la hora de plantear la estructura de Ventas que necesitamos para disponer de una Organización de Negocio de Alto Rendimiento (ONAR), recomendamos tener como referencia los siguientes bloques o CLAVES que nos pueden ayudaran a reflexionar (y cuestionar en algunas ocasiones), sobre posibles consideraciones, cambios y prioridades de nuestro equipo. Especialización [Alineado con el proceso de […]
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