Experto en estrategia comercial, transformación empresarial, desarrollo de talento en ventas, fundador y profesor de Sales Business School
Perfil profesional
Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad San Pablo-CEU, con formación directiva en IE Business School e INSEAD, Víctor Costa cuenta con más de tres décadas de experiencia en dirección comercial y de negocio en compañías multinacionales de primer nivel. Su trayectoria combina una sólida carrera como directivo en Microsoft con más de veinte años como consultor estratégico y formador de equipos comerciales en diversos sectores.
Como fundador y CEO de Sales Business School y Advanced Consulting, ha desarrollado metodologías innovadoras de formación y consultoría en ventas, enfocadas en la transformación de organizaciones y la certificación de profesionales en habilidades comerciales de alto impacto.
Su experiencia abarca proyectos de consultoría y desarrollo comercial en sectores tan diversos como tecnología, telecomunicaciones, banca, seguros, pharma, retail, lujo y servicios profesionales.
Ámbitos de especialización
- Estrategia comercial y dirección de ventas
- Desarrollo de modelos de negocio y crecimiento internacional
- Gestión de equipos de alto rendimiento
- Consultoría operativa de negocio 360º
- Diseño de programas de formación y certificación en ventas
- Desarrollo de alianzas estratégicas y gestión de partners
- Transformación digital aplicada a procesos comerciales
Trayectoria profesional de Víctor Costa y proyectos destacados
Víctor inició su carrera en Microsoft, donde durante catorce años ocupó posiciones directivas en las áreas comercial, marketing y canal, liderando estrategias de crecimiento y alianzas en entornos altamente competitivos.
En 2002 fundó Advanced Consulting, firma especializada en consultoría operativa y transformación empresarial, desde la cual ha asesorado a compañías líderes en distintos sectores para acelerar su crecimiento y optimizar sus procesos comerciales.
Fundador y profesor de Sales Business School
Desde 2018 dirige Sales Business School, primera escuela de negocios especializada en ventas y consultoría, donde ha consolidado un modelo pionero de formación avanzada en estrategia comercial y gestión empresarial.
En paralelo, ejerce como profesor asociado en IE Business School desde 2003, donde imparte programas de estrategia de negocio y alianzas, combinando su experiencia directiva con un enfoque práctico y orientado a resultados.
Su estilo como docente combina visión estratégica, experiencia real en mercados internacionales y un enfoque pragmático en la aplicación de metodologías comerciales. Está orientado a “hacer que las cosas pasen”, aportando valor tangible a organizaciones y profesionales que buscan crecer en entornos de alta competitividad
