Consultor Comercial, conferenciante y profesor en Sales Business School Perfil profesional Juan Ignacio Pérez es consultor, conferenciante y coach ejecutivo certificado (PCC por ICF), con más de 25 años de experiencia internacional en dirección de Marketing, Ventas, desarrollo de negocio y formación
Experto en estrategia comercial, transformación empresarial, desarrollo de talento en ventas, fundador y profesor de Sales Business School Perfil profesional Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad San Pablo-CEU, con formación directiva en IE Business School e INSEAD, Víctor
Negociar es una habilidad necesaria en el ámbito empresarial y de negocios. No solo se trata de cerrar acuerdos positivos o conseguir beneficios tangibles, sino que es una competencia necesaria para navegar por la red de relaciones humanas que sostienen el mundo corporativo.
En su libro Empresa y Responsabilidad. Conversaciones con Ivan Levaï e Yves Mesarovitch, François Michelin, estableció las bases del liderazgo empresarial, que resume en su gran frase: “El ejemplo, no es la mejor manera de influenciar a los demás, es la única que exite”.
La clave para una negociación exitosa no solo se encuentra en la mesa de discusión, sino en la preparación estrategica y meticulosa que se realiza antes de entrar en la sala. Este es el verdadero arte de la negociación.
Objetivos del Curso de Liderazgo y Gestión de Equipos ¿Quieres cerrar más acuerdos con tus clientes? Aprende el método de negociación colaborativa, la técnica más efectiva para lograr acuerdos ganar-ganar. Con este curso, aprenderás: cómo identificar los intereses de la otra parte,cómo
El liderazgo desempeña un papel fundamental en el éxito de cualquier equipo, pero especialmente en el de Ventas. Ser un buen líder, en este sentido, no solo contribuye a tu propio crecimiento profesional y el de tu equipo, sino que también te permite ayudar a tus clientes.
Fórmate con el Método Harvard Descubre cómo el Método Harvard puede ser aplicado en múltiples contextos profesionales Obtén una ventaja competitiva en el mercado al perfeccionar tus habilidades de negociación con el Método Harvard Incrementa tu confianza al negociar con el
Fórmate con el Método Harvard La Negociación basada en Principios de Harvard es el método de mayor reputación en el mundo empresarial. Las negociaciones son exitosas cuando existe confianza. Es muy difícil negociar cuando ambas partes desconfían… El enfoque de negociación colaborativo
El Método de Negociación de Harvard, también conocido como «Principled Negotiation» o «Negociación Basada en Principios», es un enfoque de negociación colaborativo que se ha convertido en uno de los más utilizados en todo el mundo.
Esta selección es parte de los contenidos del Programa Ejecutivo Negociación y Liderazgo
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