Si lees este artículo, probablemente no estás satisfecho con el rendimiento actual de tu empresa o solo buscas nuevas formas de incrementar las ventas de tu negocio. Hoy en día, las industrias de todo tipo están saturadas por la competencia tanto tradicional
En este Episodio Juan Allende nos hablara de el líder vs. el jefe, las diferencias entre cada uno de los perfiles y como ejercen su actividad cada uno.
En los negocios, como todo en la vida, la confianza es un factor clave para el éxito. Las relaciones comerciales de confianza son esenciales para asegurar la lealtad de los clientes, establecer una buena reputación en el mercado y aumentar la rentabilidad.
Para tener éxito en la Empresa hay que enfrentarse a los desafíos actuales. Descubre los 7 más importantes. Oferta orientada al Producto = Oriéntate al CLIENTE Los Clientes no buscan características y funcionalidades. La verdadera diferenciación reside en conocer las necesidades, problemas y motivaciones que el cliente
El factor invisible que determina tus resultados En el desarrollo de negocio y en la Venta estratégica, solemos hablar de presupuestos, de plazos, de decisores. Pero existe un factor que lo condiciona todo y que rara vez ocupa el lugar que merece:
Las empresas no buscan vendedores. Buscan profesionales capaces de generar impacto en el negocio. Saber vender es importante. Saber desarrollar clientes, abrir nuevas oportunidades y representar estratégicamente a la empresa lo es aún más. Y para hacerlo, hay una diferencia que marca
01. Foco en Producto Centrarse en el Cliente. Las características o funcionalidades del producto pueden crear alguna ventaja puntual. Pero la verdadera diferenciación reside en conocer las necesidades, problemas y motivaciones que el cliente tiene para determinar el por qué lo necesita
Según El Economista, 9 de cada 10 startups desaparecen en el cuarto año de vida. Las razones pueden variar dependiendo de muchos factores como el sector, experiencia, propuesta de valor, etc. ¿Pero qué hacer si se trata de empresas internacionales con más
La figura del Chief Growth Officer (CGO) ha ganado una relevancia creciente en el panorama empresarial actual. A medida que las organizaciones buscan expandirse y adaptarse a un entorno cada vez más dinámico, la necesidad de un líder enfocado exclusivamente en el
Esta selección es parte de los contenidos del Programa Ejecutivo Negociación y Liderazgo
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