De acuerdo con un reciente estudio de la consultora McKinsey realizado a más de 400 líderes de Ventas, la mayoría afirmaba que más del 50% de su fuerza de ventas no dispone de las nuevas capacidades y competencias necesarias para hacer crecer
Para conseguir aumentar las ventas en una compañía, en función del tipo de cliente final al que se ofrecen los productos y/o servicios, la empresa tiene la posibilidad de seleccionar entre el modelo de negocio B2B y B2C. Pero, ¿por dónde debemos
¿Alguna vez has escuchado hablar sobre el modelo CAME y para qué sirve implementar esta herramienta estratégica en un proyecto? Para comenzar, un dato muy importante que debes saber es que esta estrategia guarda mucha relación con el análisis DAFO. Si te
Técnicas de venta para comprender al cliente, construir confianza y elegir el siguiente paso comercial. Incluye criterios de aplicación y recursos de venta consultiva.
Guía práctica de 2026 para elegir un curso de ventas online: criterios de selección, profesorado, ejercicios, formatos y formación adecuada a cada perfil.
En la vida de cada empresa puede llegar momento en el que la gerencia necesita ayuda externa para poder resolver sus necesidades de manera más eficaz y eficiente. Un Consultor de negocio (en inglés Business Consultant) brinda apoyo a sus clientes tanto
No es que realmente hayan desaparecido las ya conocidas “soft skills”, sino que han evolucionado. Muchas personas no se tomaban muy en serio estas habilidades pues el propio concepto y traducción de “blandas” les restaba importancia. Por ello, el nuevo termino actualizado
Los 10 rasgos de personalidad que todo líder debe tener Antes de empezar, debemos distinguir entre los conceptos Jefe y Líder. Un jefe o jefa se define como una persona que tiene autoridad o poder sobre un grupo para dirigir su trabajo
Cuando hablamos de Upskilling, nos referimos a la nueva tendencia de formación ejecutiva que proporciona a las personas de Ventas de las nuevas habilidades y competencias para conseguir desarrollar oportunidades de negocio en estos momentos de mercado en constante evolución y en un nuevo
¿Cómo explicar a tus clientes B2B los productos o soluciones complejas? En la venta consultiva es muy frecuente toparse con soluciones complejas que se adapten a las necesidades exactas del negocio del cliente. Además, para que éste entienda los beneficios que le
Esta selección es parte de los contenidos del Programa Ejecutivo Negociación y Liderazgo
Fórmate con el Sistema de Liderazgo y Negociación con mayor reputación del mundo empresarial
