El Corporate Storytelling no es una «soft skill», es ingeniería estratégica aplicada a la Venta. Descubra cómo la narrativa empresarial estructura el Liderazgo Comercial, conecta con la psique del cliente B2B y diferencia su marca en la economía de la atención.
Fórmate con el Método Harvard La Negociación basada en Principios de Harvard es el método de mayor reputación en el mundo empresarial. Las negociaciones son exitosas cuando existe confianza. Es muy difícil negociar cuando ambas partes desconfían… El enfoque de negociación colaborativo
La estrategia de marca es clave para generar valor, atraer a más clientes, fidelizar y posicionar tu negocio. En definitiva, es la llave para vender más. Descubre cómo alinear negocio, Comunicación, Marketing, Ventas y atención al cliente para construir una estrategia sólida.
La gestión efectiva de objeciones es una habilidad fundamental para cerrar acuerdos exitosos. En el competitivo mundo de las Ventas, ayudar a los consultores a superar las objeciones de los clientes requiere de técnicas y conocimientos específicos en negociación.
Descubre las claves del liderazgo de equipos comerciales para transformar grupos técnicos en equipos de alto rendimiento gestionando la actitud y la motivación.
La metodología de crecimiento con clientes actuales denominada «Modelo Diamond» se refiere a una herramienta de ventas que tiene como objetivo identificar las oportunidades y planificar en crecer con nuestros clientes, a base de ir apalancándonos.
En un reciente artículo publicado en Harvard Business Review (HBR), basado en un estudio realizado a más de 2.000 personas con capacidad de decisión del segmento empresarial, aparecen algunas de las claves relacionadas con lo que realmente quieren los clientes.
Guía completa del Método Harvard de Negociación: qué es, sus 4 principios, los 7 elementos, BATNA o MAAN, ejemplo práctico y cómo aplicarlo paso a paso.
En el mundo empresarial, las empresas utilizan diferentes herramientas para incentivar a sus empleados a cumplir objetivos y alcanzar metas. Las dos más habituales son los bonus y las comisiones, que se utilizan principalmente en el Departamento de Ventas.
¿Sigues confiando en la intuición para cerrar grandes acuerdos? La profesionalización comercial exige rigor, no improvisación. En este análisis junto a Roberto Espinoza, diseccionamos la evolución de las Metodologías y Técnicas de Venta más influyentes (desde SPIN hasta Challenger) y explicamos por qué transitar del ‘arte’ a la ciencia es la única vía para evitar la comoditización y liderar el mercado B2B actual.
Esta selección es parte de los contenidos del Programa Ejecutivo Negociación y Liderazgo
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