septiembre 9, 2024
Un cliente satisfecho y fiel no solo genera ingresos recurrentes, sino que también se convierte en el mejor embajador de marca, atrayendo nuevos negocios y fortaleciendo la reputación de la empresa. Por eso, ahora más que nunca, las estrategias de fidelización de
Consultor Comercial, conferenciante y profesor en Sales Business School Perfil profesional Juan Ignacio Pérez es consultor, conferenciante y coach ejecutivo certificado (PCC por ICF), con más de 25 años de experiencia internacional en dirección de Marketing, Ventas, desarrollo de negocio y formación
Experto en estrategia comercial, transformación empresarial, desarrollo de talento en ventas, fundador y profesor de Sales Business School Perfil profesional Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad San Pablo-CEU, con formación directiva en IE Business School e INSEAD, Víctor
Negociar es una habilidad necesaria en el ámbito empresarial y de negocios. No solo se trata de cerrar acuerdos positivos o conseguir beneficios tangibles, sino que es una competencia necesaria para navegar por la red de relaciones humanas que sostienen el mundo corporativo.
El neuromanagement para Ventas se basa en la aplicación de conocimientos neurocientíficos para optimizar las estrategias comerciales, influir en la toma de decisiones del cliente y mejorar el desempeño de los equipos de Ventas.
En la pista de la Fórmula 1 de los negocios, donde la telemetría revela insights críticos para optimizar estrategias y rendimiento de manera instantánea, el análisis profundo de cada interacción con el cliente se erige como el motor que acelera la creación de valor auténtico y perdurable.
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En su libro Empresa y Responsabilidad. Conversaciones con Ivan Levaï e Yves Mesarovitch, François Michelin, estableció las bases del liderazgo empresarial, que resume en su gran frase: “El ejemplo, no es la mejor manera de influenciar a los demás, es la única que exite”.
Esta selección es parte de los contenidos del Programa Ejecutivo Negociación y Liderazgo
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