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Liderazgo y Negociación.

Executive Program

Fórmate con el Sistema de Liderazgo y Negociación con mayor reputación del mundo empresarial .

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Fórmate con el Método Harvard

La Negociación basada en Principios de Harvard es el método de mayor reputación en el mundo empresarial

Las negociaciones son exitosas cuando existe confianza. Es muy difícil negociar cuando ambas partes desconfían…

El enfoque de negociación colaborativo de Harvard se basa en la idea de que el éxito en una negociación no se mide por el resultado final, sino por la capacidad de las partes involucradas para colaborar y alcanzar un acuerdo que sea mutuamente satisfactorio. 

simulador de negociacion harvard

Aprendizaje práctico del Método: Simulador Everest de Harvard

Mejora tus habilidades de liderazgo y trabajo en equipo con el simulador de Harvard a tiempo real

Una simulación única, en la formarás parte de un equipo de escaladores para llegar a la cima del Monte Everest.

Ascenderás a la montaña junto a tus compañeros de equipo, tomando decisiones consensuadas en cada ronda, basándote en datos sobre el clima, las condiciones de salud y los suministros. Además, deberás superar desafíos ocultos que afectarán a tu ascenso.

modelo de negociacion harvad sales business school 2
Marta Herrera
Marta Herrera Export Manager
EUGIN
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Muy interesante y muy bien dinamizado.
Igor Vazquez
Igor Vazquez Director de Ventas
EPC GROUP
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Interesante la experiencia del simulador de subir al EVEREST
Daniel Subirachs
Daniel Subirachs Managing Director
DUNGS
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Interesante ejercicio y buenas reflexiones finales sobre liderazgo y gestión de conflictos.
Ángel Verdeja
Ángel Verdeja Director de Ventas
DICIPA
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El simulador nos enseña “cómo converger con diferentes puntos de vista”. El tema es cómo sumamos el esfuerzo en lugar de tomar el protagonismo”. “El objetivo común siempre tiene que estar por encima del interés particular”.
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Objetivos

metodo harvard negociación

Adquiere de forma práctica y dinámica las habilidades de la negociación colaborativa para crear valor.

«La negociación es el arte de llegar a acuerdos. No es el arte de obligar a otra persona a que haga algo que tu quieres, eso no es negociar»,  afirma Jorge López Cifre

Temario

Analiza la importancia de la negociación en el entorno de negocios y adquiere las habilidades de negociación más innovadoras. 

Entiende los fundamentos del método de negociación con mejor reputación del mundo empresarial. 

Pon en práctica los conocimientos aprendidos en el mundo real mediante el Simulador Harvard.

Aprende a liderar las relaciones con tus clientes  en entornos dinámicos, con las técnicas de la Venta por Confianza. Identifica y aprende a trabajar con los Social Styles de tus interlocutres 

Adquiere las habilidades de liderazgo necesarias para gestionar tus equipos comerciales y ayudar a tus vendedores a lograr los objetivos de negocio en el nuevo entorno V.U.C.A.

Nuestros alumnos 

Trabajan en Empresas líderes que confían en nosotros

Nuestros alumnos trabajan en Empresas líderes que confían en nosotros

Profesores

Experimentados Ejecutivos Comerciales de España y el mundo

Te certificarás de la mano de los profesores de Sales Business School, ejecutivos de ámbito global con una amplia capacidad formativa y una dilatada experiencia en grandes compañías de diferentes sectores y países.

prof victor costa f gris

Víctor Costa

DIRECTIVO | PROFESOR

Licenciado en Ciencias Empresariales, Máster en Dirección Comercial y Marketing en el IE Business School y Máster en Intl. Management (INSEAD).

Ha trabajado durante 14 años en MICROSOFT​
y es fundador y CEO de ADVANCED CONSULTING y SALES BUSINESS SCHOOL ​

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Juan Allende

DIRECTIVO | PROFESOR

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid y MBA por el Instituto de Empresa. Curso estudios de International Strategy en London Business School). ​

Es Máster en Humanidades y Acreditación de Directivo-Coach en la Universidad ​Francisco de Vitoria. Acreditado con el Diiploma de Buen Gobierno (IC-A). Diplomado en Logoterapia (Logoforo) y Miembro del Comité de COMPLIENCE Certifica España. ​

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Jorge López

DIRECTIVO | PROFESOR

Doctor (Ph.D.) en Economía (2016) y es Máster en Control y Planificación Estratégica en la Dirección General por la UCJC (2012), Técnico en Comercio Exterior por CESMA Business School (2010), Programa de Dirección General por el Instituto Empresa (2001), Programa de Marketing por IESA (1986) e Ingeniero Electricista por la Universidad Metropolitana (1985).​

Orador profesional. Es especialista en “negociación” y “gestión de conflictos” de gran complejidad. Investigador de la aplicación de Sistemas Complejos, Lógica Difusa y Redes Neuronales al estudio de la Economía, Negociaciones, Conflictos y Crisis.​

Fórmate con el Método Harvard

El Sistema de Negociación con mayor reputación del mundo empresarial

Aprende Negociación Colaborativa

Certifícate como negociador experto e impulsa tu carrera profesional. Nuestra alianza estratégica con Harvard Business Publishing ofrece la oportunidad a nuestros alumnos de tener acceso a más de 50.000 documentos, artículos y contenidos de referencia para reflexionar, analizar y hacer frente a los nuevos desafíos y retos que presenta el mercado actual.

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Descubre cómo el modelo de negociación avanzada Harvard puede mejorar tu capacidad para colaborar y encontrar soluciones mutuamente satisfactorias

El Método de Negociación de Harvard ha demostrado ser altamente efectivo en una variedad de situaciones y puede ayudarte a crear relaciones positivas a largo plazo. 

Lo que opinan los alumnos de las clases de Víctor Costa

"Víctor, una lección magistral. ¡Cada palabra ha sido oro! ¡Gracias!"
"Gran interlocutor /comunicador"
"Me ayudo a ver el panorama diferente"
"Realiza las clases con una energía impresionante"
"Transmite pasión y rigor. Es una auténtica suerte poder aprender de personas como él"
"Sus conocimientos nos ayudarán a mejorar y avanzar para conseguir un mundo en las Ventas mucho más profesionalizado y eficaz"
"Cantidad de conceptos y muy bien estructurados"
"Se nota el conocimiento de Víctor al respecto del tema"
"Un profesor espectacular"
"¡Me ha entusiasmado!"
"Muy buena sesión con el Sr. Víctor. me da confianza en que podremos llegar a las expectativas que tengo. Sesión directa, abierta y sincera"
"Se agradece la claridad en los conceptos"
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VÍCTOR COSTA
Profesor en Consultoría de Ventas y Strategic Key Account Management

Lo que opinan los alumnos de las clases de Juan Allende

"Muchísima experiencia y muy buen ritmo de la clase"
"Se ha entiendo todo claramente gracias al Storytelling que aplica Juan durante toda la clase. Se nota la experiencia y facilita mucho el aprendizaje"
"Estupenda clase. Deja tanto para trabajar con uno mismo y con los clientes que da gusto, además de que sea tan amena la clase y pase volando"
"Me llevo varias cosas apuntadas de mucho valor"
"Súper interesante y muy entendedor"
"Muy interactivo y el material es muy interesante"
"Juan desarrolla una sesión muy interesante centrada en Liderazgo"
"Mucha información sobre el entorno VUCA y cómo afrontarlo no sólo externamente sino también internamente en la empresa"
"Disfruté muchísimo la sesión, tanto en la temática como en el formato. ¡Excelente!"
"Muy interesante y con muchos conceptos que desconocía"
"Motivadora y divertida la clase, además la parte práctica súper útil y reveladora".
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JUAN ALLENDE
Profesor en Desarrollo de relaciones de confianza