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7 desafíos en Ventas para tener éxito en la empresa

7 desafios horizontal

Para tener éxito en la Empresa hay que enfrentarse
a los desafíos actuales. En este PDF descubrirás los 7 más importantes. ¡Descárgalo ya!

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1 | Oferta orientada al Producto

Oriéntate al CLIENTE

Los Clientes no buscan características y funcionalidades. La verdadera diferenciación reside en conocer las necesidades, problemas y motivaciones que el cliente tiene para determinar el POR QUÉ lo necesita y PARA QUÉ lo necesita.

Comunica en base a los BENEFICIOS

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2 | Ir a todo el Mercado

Suele ser un gran error…

La segmentación de Clientes del publico objetivo potencial
es clave. 

Centrarnos en aquellos perfiles que respondan
a LA oportunidad de nuestras soluciones. Priorizar

Identifica tu nicho de mercado donde eres o puedes llegar
a ser bueno, muy bueno. El mejor.

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3 | No me consideran… No me diferencio

Sé relevante. Aspiracional. Retador. Emocional.

Tu propuesta de valor debe ser “única” y lograr que sea relevante
para los objetivos del Cliente, para lo que quiere conseguir.

Además, el cliente debe entender que impacto (tangible)
que va a obtener.

Tiene que visualizar hasta donde puede llegar gracias a nuestras
recomendaciones. Ambición. Pensar en grande.

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