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Los mejores vendedores no dependen de “superpoderes”: combinan método, práctica y comprensión del cliente. Entender la psicología del cliente en Ventas ayuda a comprender por qué confianza, percepción y emociones influyen en una decisión. En este artículo abordamos 5 técnicas de Ventas utilizadas por profesionales y Consultores de Ventas. ¿Qué son las técnicas o métodos […]
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Si quieres aumentar los ingresos de tu negocio y tomar mejores decisiones, necesitas datos. Pero no cualquier dato: necesitas los indicadores correctos. Por eso, en este artículo te explicamos los principales KPIs de ventas, cómo calcularlos y, sobre todo, qué hacer con esa información para optimizar tu proceso comercial. Si quieres comparar esos indicadores con […]
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¿Qué es la segmentación de mercado? La segmentación de mercado es un proceso de diferenciar el mercado total en grupos clústeres homogéneos referentes a hábitos, necesidades, características y otros tipos de variables identificando aquellos que resulten potenciales para nuestro servicio.Además, estos grupos deberían cumplir con los siguientes características: 8 razones para segmentar mercado ¿Cuáles son […]
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El Programa Certificado Consultor de Ventas te va a permitir aprender las metodologías, técnicas y habilidades más avanzadas y actuales para conseguir una relación excelente con los clientes, multiplicar tu cartera de negocio, transformar tu carrera profesional e incrementar potencialmente tus ingresos en más de un 50%. Una oportunidad única de acceder a un programa […]
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La estrategia competitiva consiste en ser diferentes. Significa la selección deliberada de un conjunto de actividades distintas, para entregar una mezcla única de valor. – Michael Porter 3 de cada 4 empresas desconoce como comunicar su diferenciación…85% no incluye beneficio ni el impacto en su propuesta+50% de las empresas no coinciden en con el valor […]
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Esta nueva realidad a la que nos dirigimos va a exigir cambios, transformaciones y reinvenciones a todos los niveles. Será necesario construir el nuevo futuro de la sociedad, en general, y del mundo empresarial, en particular. Por una parte, el nivel de exigencia y preparación de las diferentes funciones de la empresa se incrementará necesariamente […]
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La razón principal por la que la venta consultiva se ha vuelto cada vez más importante en las ventas es el incremento enorme de la competencia. Por otro lado, aunque gracias a la tecnología y el mercado global los clientes pueden hacer las compras fácilmente, también aumenta el número de involucrados en la decisión de […]
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Las empresas no buscan vendedores. Buscan profesionales capaces de generar impacto en el negocio. Saber vender es importante. Saber desarrollar clientes, abrir nuevas oportunidades y representar estratégicamente a la empresa lo es aún más. Y para hacerlo, hay una diferencia que marca el camino: las habilidades. Este artículo v´ñideo de Víctor Costa “10 habilidades prácticas […]
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Descubre por qué Dirección Comercial es el rol más buscado y qué habilidades te posicionan en la élite. Ventas es estrategia, no improvisación.
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El éxito en el mundo de las ventas no ocurre por casualidad. Requiere un conjunto específico de habilidades prácticas que permiten a los consultores de ventas enfrentar y superar los desafíos actuales.
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