Upskilling: el número 1 en entrenamiento laboral para no quedarse atrás
Cuando hablamos de Upskilling, nos referimos a la nueva tendencia de formación ejecutiva que proporciona a las personas de Ventas de las nuevas habilidades y competencias para conseguir desarrollar oportunidades de negocio en estos momentos de mercado en constante evolución y en un nuevo entorno de relación híbrida. A hombros de la revolución digital, nuevas profesiones especializadas en […]
Cómo vender productos complejos
¿Cómo explicar a tus clientes B2B los productos o soluciones complejas? En la venta consultiva es muy frecuente toparse con soluciones complejas que se adapten a las necesidades exactas del negocio del cliente. Además, para que éste entienda los beneficios que le aporta la solución de nuestra propuesta, requiere una comunicación eficiente, fácil, comprensible e […]
Los 4 mejores CRM para Ventas
Si tienes pensado incorporar un CRM en tu empresa, deberías tener en cuenta una serie de factores que influyen a la eficiencia de cada solución. Sobre todo, para un Consultor de Ventas, un CRM de calidad se ha vuelto una herramienta imprescindible para gestionar los contactos y clientes potenciales. Primero, hay que mencionar que todos los […]
Los 7 Mitos de las Ventas más frecuentes
Últimamente se han creado mucho mitos y creencias erróneas sobre las ventas. Si quieres empezar tu carrera en Venta Consultiva, es muy importante que entiendas bien estos conceptos y los tengas claro, ya que en muchas ocasiones son creadas por personas que nunca han formado parte del sector de ventas. De hecho, las ventas son […]
Cómo gestionar las objeciones de Ventas de forma exitosa
¿Qué son las Objeciones de Ventas? Las Objeciones de Ventas son los argumentos que cita el Cliente para no realizar la compra bajo las condiciones que se le han ofrecido. Las objeciones no son nuevas, siempre han existido. Quizás actualmente resulte algo más sofisticado y dependiendo del tipo de interlocutor y causa de la objeción, […]
Guía de un Proceso de Ventas
En este episodio, Manuel Serrano nos mostrara unas pautas sobre como guiar un Proceso de Ventas para lograr el cierre de la misma con el Cliente. Muchas gracias y bienvenidos En este bloque de gestión de oportunidades vamos a empezar definiendo cuál es el proceso de venta. Pero para un ejecutivo comercial como vosotros es […]
7 hábitos de éxito del Consultor de Ventas
En este artículo aprenderás los 7 hábitos de éxito de Consultor de Ventas que te ayudarán a diferenciarte de tus competidores. Experto en Cliente En su negocio, disponiendo de un alto nivel de conocimiento del Cliente, su contexto y ecosistema. Entender sus objetivos, necesidades, problemas, metas, retos y desafíos para poder crear, desarrollar y comunicar […]
Aprende a diferenciarte con tu propuesta de Valor
En este episodio, Víctor Costa nos contará los elementos principales de la diferenciación, como hacerlo y que debe tener nuestra propuesta de valor para diferenciarnos de la competencia. Muchas gracias y bienvenidos Nos vamos a referir a un magnífico libro titulado Diferenciarse o morir de Jack Trout, quien nos invita a cometer este tipo de […]
Pipeline y Funnel de Ventas ¿Cuál es la diferencia?
Pipeline y Funnel de Ventas son dos conceptos bastante conocidos en el mundo de las Ventas, y aunque no son pocos los que piensan que son sinónimos, en realidad son dos herramientas distintas que podemos utilizar para avanzar a los prospectos hacia el final del proceso de Ventas.
Cómo Gestionar a los Clientes en el Teletrabajo
En este episodio, Javier Baselga y Juan Merodio compartirán con nosotros sus experiencias y conocimientos sobre como Gestionar a los Clientes en el Teletrabajo. En base a tu experiencia ¿Qué factores caracterizan una buena gestión de Clientes en el teletrabajo? Juan: Bueno, Javier realmente al final creo que hay una gran parte de toda la […]