Benchmarking: qué es, para qué sirve, tipos y ejemplos (2026)
Benchmarking es un modelo o herramienta de mejora continua muy utilizada en muchas empresas para facilitar las comparaciones en diferentes áreas, tanto dentro como fuera de la empresa con la única intención de aumentar su competitividad y eficiencia.
Diferencia entre Valor y Precio: cómo se definen y en que se diferencian
La diferencia entre valor y precio es uno de los conceptos con mayor confusión en el mundo de las Ventas. En este artículo intentaremos aclarar los conceptos de Precio y Valor a través de las definiciones de cada uno. También hablaremos sobre las principales diferencias entre Precio y Valor y cómo utilizarlos correctamente en todo […]
Aprende a diferenciarte de la competencia
En este episodio, Carlos Frutos nos enseñara de una forma práctica cómo diferenciar nuestra propuesta de valor y cómo encontrar nuevos segmentos de clientes que nos permitan crecer de una forma sostenida y rentable. Vamos a ver de una forma práctica cómo diferenciar nuestra propuesta de valor en nuestros actuales segmentos de clientes y cómo encontrar nuevos […]
Tipos de Clientes y cómo tratarlos para una venta exitosa
Ofrecer un buen servicio y atención al cliente es uno de los pilares de la Venta consultiva. Durante todo el proceso de la Venta, tenemos que acompañar y guiar al cliente. Tipos de cliente según su comportamiento Cliente amistoso Este tipo de cliente se muestra muy amable y a veces le da la razón al […]
Cómo liderar a tu equipo de Ventas
En este episodio David Diaz Robisco y Juan Allende compartirán con nosotros sus experiencias y opiniones sobre como Liderar a un equipo de Ventas. Muchas gracias y bienvenidos En base a tu experiencia, ¿cuál es el factor más relevante que tiene que caracterizar a un Equipo de Ventas? David: Lo más importante para mi y […]
Las Claves de la Transformación
El modelo de relación comercial fue (fundamentalmente) presencial; será (seguramente) hibrido; pero es (actualmente) remoto. Por lo tanto, si nos fijamos en las necesidades concretas de los perfiles de Ventas de las empresas en la actualidad, estos requieren de una rápida y urgente adaptación de su actividad comercial al nuevo entorno digital y remoto, con […]
¿Qué es el Storytelling y cómo Impactar en tus Clientes contando historias? [Guía Completa]
Storytelling no es solo un método, proceso o técnica como muchos piensan. Sino un arte. El arte de contar historias. Y para dominar este arte se requiere creatividad, visión y mucha práctica.
Las 10 claves para ser un profesional exitoso de la venta
En el mundo de las Ventas, todos tenemos la capacidad de Vender. Aun así, circulan mitos que dejan ver que la Venta es para un determinado perfil profesional.
¿Cómo Aumentar las Ventas en tu Negocio? 10 Secretos de Directivos de Ventas
Si lees este artículo, probablemente no estás satisfecho con el rendimiento actual de tu empresa o solo buscas nuevas formas de incrementar las ventas de tu negocio. Hoy en día, las industrias de todo tipo están saturadas por la competencia tanto tradicional como nueva (a través de Internet) y las empresas necesitan diferenciarse para mantenerse […]
Entorno VUCA: qué es y cómo afecta a las empresas
El entorno VUCA describe el mundo en el que nada se puede predecir, ya que ni los mercados se comportan como un sistema lineal.