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Social Selling

¡Estrenamos nuestro cuarto Podcast, esta vez de la mano de Eva Collado Durán! En este episodio Diego San Román y Eva Collado nos hablarán sobre el concepto de Social Selling. ¿Por que las Ventas ya no son lo qué eran? y ¿Por qué en estos entornos cambiantes el social Selling es muy importante? Si quieres […]

Consultor de Ventas

En este segundo episodio, nos centraremos en el perfil del Consultor de Ventas: observaremos sus características propias, su ADN y sus virtudes. La Venta Consultiva es una metodología de Ventas en la que el Vendedor tiene rol de Consultor. Para poder ser el mejor para los demás, antes tienes que ser el mejor en lo […]

Propuesta de Valor: qué es y cómo elaborarla

La estrategia competitiva consiste en ser diferentes. Significa la selección deliberada de un conjunto de actividades distintas, para entregar una mezcla única de valor. – Michael Porter 3 de cada 4 empresas desconoce como comunicar su diferenciación…85% no incluye beneficio ni el impacto en su propuesta+50% de las empresas no coinciden en con el valor […]

El reto empresarial ante la «nueva realidad»​. Construir el nuevo futuro.

Esta nueva realidad a la que nos dirigimos va a exigir cambios, transformaciones y reinvenciones a todos los niveles. Será necesario construir el nuevo futuro de la sociedad, en general, y del mundo empresarial, en particular. Por una parte, el nivel de exigencia y preparación de las diferentes funciones de la empresa se incrementará necesariamente […]

Venta Consultiva: ¿qué es y cuáles son sus fases?

La razón principal por la que la venta consultiva se ha vuelto cada vez más importante en las ventas es el incremento enorme de la competencia. Por otro lado, aunque gracias a la tecnología y el mercado global los clientes pueden hacer las compras fácilmente, también aumenta el número de involucrados en la decisión de […]

7 desafíos en Ventas para tener éxito en la empresa

7 desafíos en Ventas para tener éxito en la empresa. Sales Business School

Para tener éxito en la Empresa hay que enfrentarse a los desafíos actuales. Descubre los 7 más importantes.​ Oferta orientada al Producto  = Oriéntate al CLIENTE Los Clientes no buscan características y funcionalidades. La verdadera diferenciación reside en conocer las necesidades, problemas y motivaciones que el cliente tiene para determinar el POR QUÉ lo necesita y PARA QUÉ lo necesita. […]