7 hábitos de éxito del Consultor de Ventas
10 Habilidades prácticas del consultor de Ventas
El éxito en el mundo de las ventas no ocurre por casualidad. Requiere un conjunto específico de habilidades prácticas que permiten a los consultores de ventas enfrentar y superar los desafíos actuales.
10 errores habituales en Ventas
01. Foco en Producto Centrarse en el Cliente. Las características o funcionalidades del producto pueden crear alguna ventaja puntual. Pero la verdadera diferenciación reside en conocer las necesidades, problemas y motivaciones que el cliente tiene para determinar el por qué lo necesita y para qué lo necesita. A partir de ahí, podremos construir la solución, […]
11 causas de la quiebra de negocios y cómo evitarlas. Caso: Toys R Us
Según El Economista, 9 de cada 10 startups desaparecen en el cuarto año de vida. Las razones pueden variar dependiendo de muchos factores como el sector, experiencia, propuesta de valor, etc. ¿Pero qué hacer si se trata de empresas internacionales con más de 50 años de historia? En el caso de la empresa Toys R […]
Adiós a Fitbit …
En mi opinión, Fitbit fue la marca que desarrollo la categoría pero como ocurre en muchos casos, no consiguió la masa crítica suficiente y necesaria (más allá de los early adopters -ver modelo Crossing the Chasm) para obtener una posición competitiva. Cuando empieza a desarrollarse la categoría y empieza a ser atractivo el segmento de clientes, aparecen nuevos players […]
¿Invierten las empresas lo necesario (vs. lo suficiente) en lo más importante… los vendedores?
Check-list de las 10 cuestiones claves de los vendedores, que se pueden aprender y practicar.
Zombieness
¿NO SERÁ QUE EL PROBLEMA ES QUE SE SIGUEN GESTIONANDO CENTENARES DE MILES DE EMPRESAS CON EXCEL, LA AGENDA PROPIA DEL VENDEDOR Y FACTURANDO CON WORD…? En uno de los eventos de SAGE en España, su CEO, Luis Pardo, ha introducido este acertado nuevo concepto, ZOMBINESS, refiriéndose a aquellas compañías, profesionales, etc., que aún no […]
Sales Business School en un minuto
Las Ventas son la primera línea de cualquier cuenta de resultados, pero hasta ahora no estaban profesionalizadas. En esta entrevista, Víctor Costa, CEO de Sales Business School, explica cómo la escuela nació para dar respuesta a esta necesidad y convertirse en la primera institución de referencia mundial en formación y certificación en Ventas. Descubre por qué tantas compañías están confiando en este modelo y hacia dónde se dirige el futuro de la profesión comercial.