Blog de Ventas y Consultoría
Definición: Contenido entregado al vendedor o comprador justo cuando resulta relevante.
Para qué sirve: Sirve para evitar saturación y aumentar utilidad del material.
Ejemplo: Antes de una negociación aparece una battlecard específica de competencia.
Definición: Entidad o acuerdo creado por dos o más organizaciones para desarrollar conjuntamente una oportunidad.
Para qué sirve: Sirve para compartir inversión, riesgo y capacidades en un proyecto común.
Ejemplo: Dos empresas crean una sociedad para entrar en un nuevo mercado.
Definición: Proceso en el que dos empresas colaboran activamente para vender una solución o proyecto.
Para qué sirve: Sirve para acceder a capacidades, clientes o credibilidad complementarias.
Ejemplo: Partner tecnológico y consultora participan juntos en la reunión comercial.
Definición: Proceso de representar visualmente las etapas, interacciones, necesidades y fricciones que vive un cliente a lo largo de su relación con la empresa.
Para qué sirve: Sirve para detectar puntos de mejora y coordinar marketing, ventas, onboarding y servicio.
Ejemplo: El mapa muestra desde el primer anuncio hasta la renovación, incluyendo emociones, canales y problemas en cada etapa.
Definición: Dato de referencia que refleja el rendimiento habitual de un sector.
Para qué sirve: Sirve para contextualizar métricas internas y establecer objetivos razonables.
Ejemplo: Se compara el win rate propio con benchmarks del sector B2B.
Definición: Proceso comercial adaptado a compradores que llegan con interés previo generado por canales inbound.
Para qué sirve: Sirve para responder al contexto y madurez del lead en vez de prospectar desde cero.
Ejemplo: El ejecutivo contacta a una persona que ya descargó el dossier y pidió llamada.
Definición: Definición práctica del tipo de prospecto que merece prioridad comercial.
Para qué sirve: Sirve para orientar listas outbound y reducir contactos de bajo encaje.
Ejemplo: El equipo prioriza empresas de cierto tamaño con crecimiento reciente.
Definición: Invitación formal para que proveedores presenten una oferta en un proceso competitivo.
Para qué sirve: Sirve para estructurar compras corporativas bajo requisitos comparables.
Ejemplo: Una administración invita a varios proveedores a responder un pliego.
Esta selección es parte de los contenidos del Master in Sales (MiS)
El único Máster 100% especializado en Ventas, que te ayudará a impulsar tu carrera comercial. Conviértete en el Ejecutivo de Negocio del futuro.
