DICCIONARIO DE VENTAS
IPG (Ideal Prospect Profile)
- Definición
Definición práctica del tipo de prospecto que merece prioridad comercial.
- Qué significa realmente
La prioridad del prospecto necesita criterios observables de encaje.
- Para qué sirve
Sirve para orientar listas outbound y reducir contactos de bajo encaje.
- Ejemplo
El equipo prioriza empresas de cierto tamaño con crecimiento reciente.
El perfil de prospecto ideal concreta condiciones para priorizar contactos. Debe basarse en clientes con buen encaje y resultados, y revisarse con la experiencia comercial.
Aplicación práctica
Define señales de selección y exclusión y aplícalas antes de iniciar la secuencia comercial.