Just-in-time Content

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Definición

Contenido entregado al vendedor o comprador justo cuando resulta relevante.

◎

Qué significa realmente

La información resulta útil cuando responde a una duda del momento.

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Para qué sirve

Sirve para evitar saturación y aumentar utilidad del material.

◷

Ejemplo

Antes de una negociación aparece una battlecard específica de competencia.

El contenido se facilita en la etapa donde resuelve una pregunta concreta. Un caso relevante durante evaluación puede aportar más que enviar todo el catálogo en el primer contacto.