Quota

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Definición

Quota es el objetivo de ventas asignado a un vendedor, equipo o territorio durante un periodo concreto.

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Qué significa realmente

Traduce las metas globales de negocio en objetivos operativos individuales o de equipo y permite evaluar el grado de cumplimiento comercial.

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Para qué sirve

Ayuda a medir rendimiento, planificar cobertura de pipeline y alinear incentivos y recursos con los objetivos esperados.

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Ejemplo

Un Account Executive tiene una cuota trimestral de 150.000 € de nuevo negocio y necesita suficiente pipeline para alcanzarla con una tasa de cierre realista.