Definición: Modelo comercial en el que una empresa vende productos o servicios a otras empresas, en lugar de vender directamente al consumidor final.
Para qué sirve: Sirve para distinguir procesos de venta que suelen tener tickets más altos, más interlocutores, ciclos más largos y una decisión más racional o estratégica.
Ejemplo: Una consultora vende un proyecto de transformación comercial a una empresa industrial con 300 empleados.
Aplicación práctica
Las decisiones B2B pueden implicar usuarios, compras, finanzas y dirección. No todas tienen ciclos largos: la complejidad depende de importe, riesgo y organización compradora.
Relacionado con: ICP (Ideal Customer Profile), Decision Maker, Venta consultiva, B2C (Business to Consumer)
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