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Según El Economista, 9 de cada 10 startups desaparecen en el cuarto año de vida. Las razones pueden variar dependiendo de muchos factores como el sector, experiencia, propuesta de valor, etc. ¿Pero qué hacer si se trata de empresas internacionales con más de 50 años de historia? En el caso de la empresa Toys R […]
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SAGE se está convirtiendo en una 𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗖𝗹𝗼𝘂𝗱 𝗖𝗼𝗺𝗽𝗮𝗻𝘆 necesaria para las Empresas y Despachos Profesionales, así como para el ecosistema de Partners en el mercado. Según los recientes datos publicados, podemos extraer las siguientes conclusiones principales: La clave esta en la inversión que está realizando en tecnología y talento con el objetivo de disponer […]
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La figura del Chief Growth Officer (CGO) ha ganado una relevancia creciente en el panorama empresarial actual. A medida que las organizaciones buscan expandirse y adaptarse a un entorno cada vez más dinámico, la necesidad de un líder enfocado exclusivamente en el crecimiento se vuelve imperativa. En este contexto, surge una pregunta interesante: ¿Puede un […]
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En mi opinión, Fitbit fue la marca que desarrollo la categoría pero como ocurre en muchos casos, no consiguió la masa crítica suficiente y necesaria (más allá de los early adopters -ver modelo Crossing the Chasm) para obtener una posición competitiva. Cuando empieza a desarrollarse la categoría y empieza a ser atractivo el segmento de clientes, aparecen nuevos players […]
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Check-list de las 10 cuestiones claves de los vendedores, que se pueden aprender y practicar.
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Del modelo TT (Transaccional-Tradicional) al modelo RC (Relacional-Contractual) En general, el desconocimiento, la incertidumbre y la complejidad de las tecnologías de la información hacen que, en muchas ocasiones, resulte una barrera de entrada para incorporar nuevas soluciones de infraestructura (o mantenerse actualizado permanentemente) por parte de las empresas que no disponen de los recursos expertos […]
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¿NO SERÁ QUE EL PROBLEMA ES QUE SE SIGUEN GESTIONANDO CENTENARES DE MILES DE EMPRESAS CON EXCEL, LA AGENDA PROPIA DEL VENDEDOR Y FACTURANDO CON WORD…? En uno de los eventos de SAGE en España, su CEO, Luis Pardo, ha introducido este acertado nuevo concepto, ZOMBINESS, refiriéndose a aquellas compañías, profesionales, etc., que aún no […]
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