Blog › Temas › Artículos
THINKING ON SALES
artículos
expertos
ideas aplicables
Ideas y artículos de ventas, sin ruido.
□ Acepto la política de privacidad
Artículos
En un ecosistema comercial cada vez más complejo, con ciclos de compra más largos y decisores más informados, los equipos de Ventas deben repensar su estrategia de atracción y conversión. El modelo TOFU-MOFU-BOFU, lejos de estar obsoleto, es hoy más relevante que nunca. Pero exige una adaptación quirúrgica a los nuevos hábitos de investigación y compra.
Artículos
El nivel de exigencia del nuevo liderazgo comercial necesario para gestionar equipos de ventas de alto rendimiento está cambiando y resulta absolutamente critico adaptarse, sí o sí.
Artículos
Hay eventos que dejan huella. No por la puesta en escena, ni por el magnífico catering, sino por lo que se comparte, por lo que se aprende y, sobre todo, por lo que se siente.
Artículos
Formarte en Inteligencia Artificial para Ventas es la mejor decisión si quieres vender más, automatizar procesos y destacar frente a tu competencia.
Artículos
El rol del Account Manager, en los mercados actuales -cada vez más competitivos, interconectados y orientados a la creación de vaor- está cambiando radicalmente.
Artículos
LinkedIn ha trascendido su función original como red social para profesionales, convirtiéndose en una herramienta esencial para las Ventas B2B.
Artículos
En Sales Business School estamos de luto por la partida de Juan Allende. Profesor, compañero, amigo. Un referente para esta escuela, sus compañeros, quienes tuvieron la suerte de aprender junto a él, sus amigos y, sobre todo, sus familiares.
Artículos
Las ventas B2B (Business to Business) han evolucionado hasta convertirse en una disciplina estratégica y compleja, en la que el vendedor tradicional ha dado paso al consultor de ventas.
Artículos
La metamorfosis que transforma el nuevo liderazgo comercial es la innegable evolución del rol del director comercial a Chief Sales Officer (CSO).
Artículos
El mundo de las Ventas ha estado siempre en contaste evolución, aunque este año se perfila como un claro punto de inflexión en el que la adaptación al cambio será vital.
Artículos
En Ventas B2B, el éxito no se trata solo de tener un buen producto o servicio, sino de contar con un proceso estructurado que guíe a los clientes potenciales desde el primer contacto hasta el cierre de la Venta. Este proceso se conoce como el funnel de Ventas B2B o embudo de Ventas B2B, y es una herramienta esencial para convertir leads en clientes leales.
Artículos
El uso que hace hoy un equipo de Ventas B2B de LinkedIn dice mucho de su madurez comercial.Para algunos sigue siendo una “agenda bonita” donde tener contactos y mandar mensajes en frío.Para otros, es un canal estratégico para posicionarse, generar demanda y llenar la agenda de reuniones cualificadas… sin quemar a nadie por el camino. […]
FORMACIÓN PARA
UN MAYOR IMPACTO
Programas relacionados con Artículos.
Ver todos los programas →
LECTURAS PARA PROFUNDIZAR
Una selección editorial para seguir profundizando en este tema.
SIGUE EXPLORANDO THINKING ON SALES
Salta a temas conectados y consulta directamente sus artículos.
