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La razón principal por la que la venta consultiva se ha vuelto cada vez más importante en las ventas es el incremento enorme de la competencia. Por otro lado, aunque gracias a la tecnología y el mercado global los clientes pueden hacer las compras fácilmente, también aumenta el número de involucrados en la decisión de […]
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Descubre cómo superar los retos en ventas y alcanzar el éxito empresarial con estos 7 desafíos en Ventas clave. Optimiza tus resultados ahora.
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Las empresas no buscan vendedores. Buscan profesionales capaces de generar impacto en el negocio. Saber vender es importante. Saber desarrollar clientes, abrir nuevas oportunidades y representar estratégicamente a la empresa lo es aún más. Y para hacerlo, hay una diferencia que marca el camino: las habilidades. Este artículo v´ñideo de Víctor Costa “10 habilidades prácticas […]
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Descubre por qué Dirección Comercial es el rol más buscado y qué habilidades te posicionan en la élite. Ventas es estrategia, no improvisación.
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El éxito en el mundo de las ventas no ocurre por casualidad. Requiere un conjunto específico de habilidades prácticas que permiten a los consultores de ventas enfrentar y superar los desafíos actuales.
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Según El Economista, 9 de cada 10 startups desaparecen en el cuarto año de vida. Las razones pueden variar dependiendo de muchos factores como el sector, experiencia, propuesta de valor, etc. ¿Pero qué hacer si se trata de empresas internacionales con más de 50 años de historia? En el caso de la empresa Toys R […]
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SAGE se está convirtiendo en una 𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗖𝗹𝗼𝘂𝗱 𝗖𝗼𝗺𝗽𝗮𝗻𝘆 necesaria para las Empresas y Despachos Profesionales, así como para el ecosistema de Partners en el mercado. Según los recientes datos publicados, podemos extraer las siguientes conclusiones principales: La clave esta en la inversión que está realizando en tecnología y talento con el objetivo de disponer […]
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La figura del Chief Growth Officer (CGO) ha ganado una relevancia creciente en el panorama empresarial actual. A medida que las organizaciones buscan expandirse y adaptarse a un entorno cada vez más dinámico, la necesidad de un líder enfocado exclusivamente en el crecimiento se vuelve imperativa. En este contexto, surge una pregunta interesante: ¿Puede un […]
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En mi opinión, Fitbit fue la marca que desarrollo la categoría pero como ocurre en muchos casos, no consiguió la masa crítica suficiente y necesaria (más allá de los early adopters -ver modelo Crossing the Chasm) para obtener una posición competitiva. Cuando empieza a desarrollarse la categoría y empieza a ser atractivo el segmento de clientes, aparecen nuevos players […]
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Check-list de las 10 cuestiones claves de los vendedores, que se pueden aprender y practicar.
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Del modelo TT (Transaccional-Tradicional) al modelo RC (Relacional-Contractual) En general, el desconocimiento, la incertidumbre y la complejidad de las tecnologías de la información hacen que, en muchas ocasiones, resulte una barrera de entrada para incorporar nuevas soluciones de infraestructura (o mantenerse actualizado permanentemente) por parte de las empresas que no disponen de los recursos expertos […]
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