Definición: Quota es el objetivo de ventas asignado a un vendedor, equipo o territorio durante un periodo concreto.
Qué significa realmente: Traduce las metas globales de negocio en objetivos operativos individuales o de equipo y permite evaluar el grado de cumplimiento comercial.
Para qué sirve: Ayuda a medir rendimiento, planificar cobertura de pipeline y alinear incentivos y recursos con los objetivos esperados.
Ejemplo: Un Account Executive tiene una cuota trimestral de 150.000 € de nuevo negocio y necesita suficiente pipeline para alcanzarla con una tasa de cierre realista.
Relacionado con: Pipeline, Forecast, KPI (Key Performance Indicator), B2B (Business to Business)
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