Los desafíos y oportunidades del director comercial (Chief Sales Officer)
El director comercial, el jefe de Ventas, directores territoriales, delegados comerciales, responsables de Área de Negocio… como líderes de las empresas (ahora denominados, Chief Sales Officers (CSO), se enfrentan, sin duda, a nuevos e importantes retos y desafíos en 2023. Se trata de tendencias que ya nos venían anunciando consultoras de referencia como Gartner, y que ahora se confirman especialmente durante este año […]
Las claves de la nueva organización de Ventas y estrategia de marketing B2B
A la hora de plantear la estructura de Ventas que necesitamos para disponer de una Organización de Negocio de Alto Rendimiento (ONAR), recomendamos tener como referencia los siguientes bloques o CLAVES que nos pueden ayudaran a reflexionar (y cuestionar en algunas ocasiones), sobre posibles consideraciones, cambios y prioridades de nuestro equipo. Especialización [Alineado con el proceso de […]
Las Top 10 Prioridades del CHIEF SALES OFFICER (CSO), el “CEO del Negocio”
Con el objetivo de ayudar a seleccionar las principales actividades y tareas de la función del CHIEF SALES OFFICER (CSO), compartimos las Top 10 prioridades del «CEO del Negocio».
Sales Business School y Connecting Visions siguen impulsando la Consultoría Independiente
Sales Business School y Connecting Visions continúan con su acuerdode impulsar la Consultoría Independiente con la Segunda edición de su Programa Certificado. La Consultoría Independiente de Negocio jugará un importante papel en el mundo empresarial del mañana, y Connecting Visions es un buen ejemplo de ello. La consultora española, participada por el Banco Santander, y […]
Elevator Pitch: qué es y 5 pasos para elaborarlo
Imagina que has desarrollado una nueva idea o proyecto. Y llega el momento en el que tienes que darlo a conocer a un público específico con el objetivo de captar su atención, generar interés y conseguir una conversión.
Preparar y diseñar un Elevator Pitch te permitirá disponer de una presentación breve, impactante y persuasiva para tener una ventaja competitiva y conseguir el éxito en tu objetivo.
Modelo Canvas: ¿qué es, para qué sirve y cómo se aplica en una empresa?
El Modelo Canvas es una herramienta de gestión y análisis estratégico sencilla, práctica y aplicable por cualquier empresa, independientemente de la estrategia de negocio, el público objetivo y su tamaño. Cuando construimos un nuevo modelo de negocio, es fundamental disponer de una perspectiva estratégica sobre la situación en la que nos encontramos actualmente. Con toda […]
El nuevo Director de Ventas y CEO del Negocio: Chief Sales Officer (CSO)
Chief Sales Officer. Chief Commercial Officer, Chief Business Officer, Chief Growth Officer, Chief Customer Officer… En definitiva, nuevo Director de Ventas. Quizá pueda parecer un tema solamente de nomenclatura o semántica, pero las responsabilidades cambian según la organización. Para diferenciar con claridad CSO, Director Comercial, CCO y CRO, consulta nuestra guía sobre qué es un […]
Venta por Confianza
Así es como hemos querido presentar el nuevo podcast de hoy. En este episodio, hemos tenido el placer de hablar con Juan Allende, Consultor-Formador de Sales Business School y especialista en liderazgo en entornos VUCA, trabajo en equipo, Ventas por Confianza y en todas aquellas materias vinculadas con el desarrollo de negocio que utilizan las […]
Inteligencia Emocional aplicada a la Venta Consultiva (3/3)
La Inteligencia Emocional es una habilidad que te permite conectar con las personas, ser consciente de tus emociones, potenciar la empatía, comunicarte y expresarte de forma efectiva, construir relaciones de confianza y resolver conflictos. ¿Por qué te contamos esto? 👇 Hoy compartimos con todos vosotros la 3ª (y última) parte del podcast que grabamos con […]
Inteligencia Emocional aplicada a la Venta Consultiva (1/3)
¡No te pierdas el nuevo podcast con Santiago Castro! Consultor de Estrategia de Negocios, Coach Ejecutivo, Formador en Inteligencia Emocional y profesor de los Programas de formación en Sales Business School. Hoy hablamos sobre la Inteligencia Emocional Además, Santiago nos explicará la teoría de Daniel Goleman, escritor del libro “Emotional Intelligence” (o Inteligencia Emocional) y […]