¿Cómo evolucionar y convertirse en el Ejecutivo de Negocio del futuro?
En la avalancha de transformación que están experimentando las empresas, hay un hecho que permanece inalterable, lo más importante en las compañías es la primera línea de la Cuenta de Resultados: las Ventas, los ingresos.
Crecimiento-Rentabilidad-Sostenibilidad. Las 3 «teclas» claves del éxito en los negocios
Si tuviéramos que decidir (desde la experiencia empresarial real y práctica), cuáles serían las principales claves de éxito de un negocio, seleccionaríamos conjugar el trinomio Crecimiento, Rentabilidad y Sostenibilidad.
Estrategia de marca: cómo crear valor y aumentar tus ventas
La estrategia de marca es clave para generar valor, atraer a más clientes, fidelizar y posicionar tu negocio. En definitiva, es la llave para vender más. Descubre cómo alinear negocio, Comunicación, Marketing, Ventas y atención al cliente para construir una estrategia sólida.
Gestión de objeciones en Ventas. Cómo superar el quizás…
La gestión efectiva de objeciones es una habilidad fundamental para cerrar acuerdos exitosos. En el competitivo mundo de las Ventas, ayudar a los consultores a superar las objeciones de los clientes requiere de técnicas y conocimientos específicos en negociación.
El Modelo Diamond: crecimiento y desarrollo del negocio
La metodología de crecimiento con clientes actuales denominada «Modelo Diamond» se refiere a una herramienta de ventas que tiene como objetivo identificar las oportunidades y planificar en crecer con nuestros clientes, a base de ir apalancándonos.
¿Qué quieren los Clientes B2B?
En un reciente artículo publicado en Harvard Business Review (HBR), basado en un estudio realizado a más de 2.000 personas con capacidad de decisión del segmento empresarial, aparecen algunas de las claves relacionadas con lo que realmente quieren los clientes.
Método Harvard de Negociación: qué es, 4 principios y 7 elementos
Guía completa del Método Harvard de Negociación: qué es, sus 4 principios, los 7 elementos, BATNA o MAAN, ejemplo práctico y cómo aplicarlo paso a paso.
Inteligencia artificial (IA) aplicada a las Ventas
La intuición comercial ya no es suficiente en un mercado gobernado por los datos. Analizamos cómo la Inteligencia artificial (IA) aplicada a las Ventas transforma el modelo de negocio tradicional, pasando de la reacción a la predicción. Descubre cómo la tecnología redefine cada etapa del embudo —desde la micro-segmentación hasta la prevención de fuga de clientes— y por qué el futuro pertenece al ‘Vendedor Aumentado’ que combina empatía humana con precisión algorítmica.
Metodologías y Técnicas de Venta: historia, evolución y aplicación estratégica en el entorno B2B Actual
¿Sigues confiando en la intuición para cerrar grandes acuerdos? La profesionalización comercial exige rigor, no improvisación. En este análisis junto a Roberto Espinoza, diseccionamos la evolución de las Metodologías y Técnicas de Venta más influyentes (desde SPIN hasta Challenger) y explicamos por qué transitar del ‘arte’ a la ciencia es la única vía para evitar la comoditización y liderar el mercado B2B actual.
De Jefe de Ventas/Director Comercial a Chief Sales Officer (CSO): ¡Las 5 prioridades!
La nueva figura del Chief Sales Officer (CSO) representa la principal posición ejecutiva de la empresa y máximo responsable de la estrategia de los ingresos (ventas), planificación, procesos, desarrollo de las actividades y liderazgo del equipo comercial, para garantizar el cumplimiento de los resultados de negocio a corto, medio y largo plazo.