La gestión estratégica del Pipeline y Forecast con Gabriel Martín
La predictibilidad de los ingresos es, posiblemente, el indicador más fiable de la madurez de una organización comercial. En un entorno de incertidumbre, la capacidad de anticipar el cierre de negocio no es un ejercicio de adivinación, sino una disciplina de rigor analítico y control operativo. Para profundizar en esta materia crítica, Sales Business School […]
Los «pain points» de tus potenciales clientes, al descubierto con LinkedIn
Comprender los «pain points» o puntos de dolor de tus potenciales clientes es crucial para convertirlos y cerrar acuerdos. Con el manejo de LinkedIn se pueden identificar sus necesidades y desafíos, adaptando nuestro mensaje y oferta para brindarles soluciones que realmente les beneficien. ¿Qué son los pain points? Los «pains» son los problemas, frustraciones o […]
Herramientas de análisis estratégicos de negocios
Los análisis estratégicos son claves para las empresas, ya que no solo ayudan a conocer mejor la situación en que se encuentran, tanto interna como externa, sino que permiten descubrir el camino más adecuado que tomar y, por lo tanto, poner en marcha las decisiones estratégicas más necesarias para alcanzar sus objetivos. Existen diversas herramientas […]
100 mejores frases motivadoras de Ventas por autores célebres del mundo de los negocios
Descubre las 100 frases motivadoras de Ventas de tres célebres autores, referentes por sus estrategias: Jeffrey Gitomer, Brian Tracy y Zig Ziglar.
La experiencia del cliente: una inversión rentable
Las organizaciones que ofrecen una buena experiencia de cliente tienen un rendimiento de negocio superior a las que no lo hacen, un hecho comprobado en un estudio pionero sobre Customer Experience (CX) de la Asociación DEC.
El arte de la negociación es sinónimo de preparación
La clave para una negociación exitosa no solo se encuentra en la mesa de discusión, sino en la preparación estrategica y meticulosa que se realiza antes de entrar en la sala. Este es el verdadero arte de la negociación.
El Consultor de Ventas. La clave para recuperar el prestigio del vendedor y su evolución profesional en el mercado laboral
El Consultor de Ventas -anteriormente conocido como vendedor o comercial-, es una figura fundamental para la continuidad de cualquier negocio, no olvidemos que la primera línea de la cuenta de resultados son los ingresos.
Conoce al C-Level. Vende al nivel más alto de la organización
El mundo de las ventas empresariales ha evolucionado significativamente en los últimos años. Los vendedores se enfrentan al desafío de llegar a los altos directivos de una organización, conocidos como el C-Level, para cerrar acuerdos significativos. Pero, ¿qué es el C-Level y cómo debemos tratarlo en Ventas?
¿Qué son el Lead Nurturing y el Lead Scoring? ¿Cómo y cuánto ayudan a las tasas de conversión en Ventas?
En el imparable mundo digital, la generación de leads es crucial para las ventas y el crecimiento de un negocio. Para aumentar la conversión, existen dos técnicas fundamentales: el “lead nurturing” y el “lead scoring”.
Dirección estratégica de negocio: el desarrollo inicial, clave para el éxito
La dirección estratégica es un proceso esencial para cualquier organización que aspire a alcanzar el éxito a largo plazo. Todas deben tener una dirección estratégica clara, ya que es el timón que guía a los negocios hacia el logro de sus metas y objetivos.