Una mirada práctica y rigurosa sobre la Venta Consultiva. Blog de Ventas y Consultoría
Para introducir el modelo de negocio de suscripción podemos responder la siguiente pregunta. ¿Preferimos 100 clientes a los que facturar 10.000 Є a cada uno o 10. 000 clientes a los que facturar 100 Є a cada uno? Aparentemente es igual pero
Guía completa sobre la diferencia entre precio y valor: significado, coste vs. precio vs. valor, ejemplos, valor percibido y cómo vender por valor en B2B.
En este episodio, Carlos Frutos nos enseñara de una forma práctica cómo diferenciar nuestra propuesta de valor y cómo encontrar nuevos segmentos de clientes que nos permitan crecer de una forma sostenida y rentable. Vamos a ver de una forma práctica cómo diferenciar nuestra
Ofrecer un buen servicio y atención al cliente es uno de los pilares de la Venta consultiva. Durante todo el proceso de la Venta, tenemos que acompañar y guiar al cliente. Tipos de cliente según su comportamiento Cliente amistoso Este tipo de
Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo creado por Michael Porter, profesor estadounidense en Harvard Business School, en 1979. Se trata de una de las herramientas y modelos más conocidos de análisis del sector para evaluar su valor a largo plazo.
El modelo de relación comercial fue (fundamentalmente) presencial; será (seguramente) hibrido; pero es (actualmente) remoto. Por lo tanto, si nos fijamos en las necesidades concretas de los perfiles de Ventas de las empresas en la actualidad, estos requieren de una rápida y
Guía completa sobre el Consultor de Negocios: qué hace, funciones, tipos, habilidades, proceso de consultoría y cómo desarrollar una carrera como Business Consultant.
En este episodio Manuel Serrano nos va a contar la metodología y estructura del Elevator Pitch. Una herramienta para trasmitir tus ideas, mensajes y propuestas de valor, conectando con lo que realmente le interesa a tu interlocutor.
Storytelling no es solo un método, proceso o técnica como muchos piensan. Sino un arte. El arte de contar historias. Y para dominar este arte se requiere creatividad, visión y mucha práctica.
En el mundo de las Ventas, todos tenemos la capacidad de Vender. Aun así, circulan mitos que dejan ver que la Venta es para un determinado perfil profesional.
Esta selección es parte de los contenidos del Programa Consultor de Ventas (CV)
Formación práctica para atraer, captar y fidelizar clientes con visión de negocio.
