Artículos sobre Consultor de Ventas

Una mirada práctica y rigurosa sobre la Venta Consultiva. Blog de Ventas y Consultoría

Dos piezas de puzzles blancas sobre un fondo amarillo sólido; la pieza de la izquierda tiene escrita la palabra 'mito' y la pieza de la derecha tiene escrita la palabra 'realidad".

Los 7 Mitos de las Ventas más frecuentes

Últimamente se han creado mucho mitos y creencias erróneas sobre las ventas.  Si quieres empezar tu carrera en Venta Consultiva, es muy importante que entiendas bien estos conceptos y los tengas claro, ya que en muchas ocasiones son creadas por personas que

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Imagen del artículo 15 libros de Ventas recomendados por Víctor Costa (CEO de Sales Business School)

15 libros de Estrategia de Ventas y Negocio que debes leer

Selección editorial de Sales Business School, revisada en octubre de 2026. Si buscas libros de ventas y consultoría comercial, empieza por el problema que quieres resolver: aprender a diagnosticar, argumentar valor, negociar, dirigir un equipo o construir estrategia. Esta selección de 15

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Guía de un Proceso de Ventas

En este episodio, Manuel Serrano nos mostrara unas pautas sobre como guiar un Proceso de Ventas para lograr el cierre de la misma con el Cliente. Muchas gracias y bienvenidos En este bloque de gestión de oportunidades vamos a empezar definiendo cuál

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7 hábitos de éxito del Consultor de Ventas

En este artículo aprenderás los 7 hábitos de éxito de Consultor de Ventas que te ayudarán a diferenciarte de tus competidores. Experto en Cliente En su negocio, disponiendo de un alto nivel de conocimiento del Cliente, su contexto y ecosistema. Entender sus

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Aprende a diferenciarte con tu propuesta de Valor

En este episodio, Víctor Costa nos contará los elementos principales de la diferenciación, como hacerlo y que debe tener nuestra propuesta de valor para diferenciarnos de la competencia. Muchas gracias y bienvenidos Nos vamos a referir a un magnífico libro titulado Diferenciarse

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Cómo Gestionar a los Clientes en el Teletrabajo

En este episodio, Javier Baselga y Juan Merodio compartirán con nosotros sus experiencias y conocimientos sobre como Gestionar a los Clientes en el Teletrabajo. En base a tu experiencia ¿Qué factores caracterizan una buena gestión de Clientes en el teletrabajo? Juan: Bueno,

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Esta selección es parte de los contenidos del Programa Consultor de Ventas (CV)

Formación práctica para atraer, captar y fidelizar clientes con visión de negocio.