Artículos
sobre Captación
de Clientes

Definición: Acción pequeña que indica avance hacia una conversión principal.
Para qué sirve: Mide progreso previo a la compra.
Ejemplo: Ver precios o descargar un dossier.

Definición: Grado en que un mensaje conecta con prioridades del mercado.
Para qué sirve: Mejora respuesta antes de escalar inversión.
Ejemplo: Una promesa específica eleva conversión del ICP.

Definición: Distribución de inversión entre medios y canales.
Para qué sirve: Equilibra alcance, demanda y conversión.
Ejemplo: Combinar LinkedIn, Google, email y eventos.

Definición: Función que gestiona procesos, tecnología, datos y medición de marketing.
Para qué sirve: Hace escalable la ejecución.
Ejemplo: Administrar automatizaciones y reporting.

Definición: Combinación de variables usadas para llevar una oferta al mercado.
Para qué sirve: Coordina producto, precio, distribución y promoción.
Ejemplo: Revisar las 4P antes de un lanzamiento.

Definición: División del mercado en grupos con rasgos relevantes comunes.
Para qué sirve: Permite adaptar oferta y comunicación.
Ejemplo: Separar pymes, mid-market y enterprise.

Definición: Investigación sistemática de mercado, clientes y competencia.
Para qué sirve: Reduce incertidumbre antes de decidir.
Ejemplo: Entrevistas antes de lanzar una oferta.

Definición: Audiencia creada a partir de perfiles similares a una base de referencia.
Para qué sirve: Sirve para ampliar alcance hacia personas con características parecidas a buenos clientes.
Ejemplo: Meta genera una audiencia similar a compradores existentes.

Definición: Optimización para aparecer en búsquedas con intención geográfica.
Para qué sirve: Sirve para captar demanda cercana en negocios con componente local.
Ejemplo: Una escuela optimiza su ficha y páginas para búsquedas en Madrid.

Definición: Proceso de construir una base de contactos o cuentas relevantes.
Para qué sirve: Sirve para alimentar campañas y prospección con datos adecuados.
Ejemplo: Se crea una lista de 300 empresas del ICP para outbound.