Artículos
sobre Captación
de Clientes

Definición: Porcentaje de leads que finalmente se convierten en clientes.
Para qué sirve: Sirve para medir calidad global del funnel de adquisición.
Ejemplo: De 1.000 leads, 30 compran: conversión del 3 %.

Definición: Página diseñada alrededor de una acción principal, como registrarse, descargar, solicitar información o comprar.
Para qué sirve: Sirve para reducir distracciones y medir con claridad el rendimiento de una campaña o propuesta.
Ejemplo: Una campaña dirige a una landing específica con beneficios, prueba social y formulario de contacto.

Definición: Sistema de puntuación que ordena leads según variables de perfil y comportamiento.
Para qué sirve: Sirve para priorizar los contactos con mayor probabilidad de encajar o estar preparados para comprar.
Ejemplo: Se suman puntos por cargo, tamaño de empresa, visitas a pricing y asistencia a una demo.

Definición: Proceso de acompañar y educar leads mediante comunicaciones relevantes hasta que estén preparados para avanzar comercialmente.
Para qué sirve: Sirve para no descartar contactos que aún no están listos para comprar y mantener la relación en el tiempo.
Ejemplo: Un lead recibe una secuencia de contenidos, casos y webinars antes de solicitar una llamada.

Definición: Recurso de valor ofrecido a cambio de datos de contacto o una acción de registro.
Para qué sirve: Sirve para convertir tráfico anónimo en contactos identificados que pueden ser nutridos posteriormente.
Ejemplo: Una plantilla de forecast descargable se utiliza para captar directores comerciales.

Definición: Intención que existe detrás de una búsqueda, como aprender, comparar o comprar.
Para qué sirve: Sirve para crear páginas acordes al momento del usuario.
Ejemplo: “precio curso KAM” indica intención más comercial que “qué es KAM”.

Definición: Término o consulta que expresa lo que un usuario busca en internet.
Para qué sirve: Sirve para diseñar contenido y campañas alineadas con intención.
Ejemplo: “curso key account manager” es una keyword transaccional.

Definición: Idea esencial que una marca o campaña quiere que el público recuerde.
Para qué sirve: Sirve para mantener coherencia y evitar comunicación dispersa.
Ejemplo: El mensaje clave es “forecast fiable para dirigir mejor”.

Definición: Acciones de marketing desarrolladas conjuntamente por dos o más marcas.
Para qué sirve: Sirve para compartir audiencia, costes y credibilidad.
Ejemplo: Dos empresas organizan un webinar y una campaña conjunta.

Definición: Función profesional que desempeña una persona dentro de una empresa.
Para qué sirve: Sirve para segmentar y personalizar mensajes según responsabilidades.
Ejemplo: El contenido para un CFO difiere del dirigido a un Sales Manager.