DICCIONARIO DE VENTAS
Job Role
- Definición
Función profesional que desempeña una persona dentro de una empresa.
- Qué significa realmente
La función explica responsabilidades que el nombre del puesto puede ocultar.
- Para qué sirve
Sirve para segmentar y personalizar mensajes según responsabilidades.
- Ejemplo
El contenido para un CFO difiere del dirigido a un Sales Manager.
El rol describe responsabilidades reales de una persona. Para segmentar compradores importa comprender su participación en el problema y la decisión, además de su nombre de puesto.
Aplicación práctica
Pregunta qué tareas y decisiones desempeña el interlocutor antes de adaptar tu mensaje.