Artículos
sobre Captación
de Clientes

Definición: Conjunto de componentes que forman una oferta.
Para qué sirve: Hace visible el valor total.
Ejemplo: Programa, sesiones y soporte en un paquete.

Definición: Porcentaje de emails entregados que registran una apertura, sujeto a limitaciones técnicas de medición.
Para qué sirve: Sirve como señal orientativa de rendimiento de asunto, remitente y relación, aunque no debe interpretarse de forma aislada.
Ejemplo: Una campaña entrega 10.000 correos y registra 4.000 aperturas: open rate aproximado del 40 %.

Definición: Conjunto concreto de producto o servicio, alcance, valor, condiciones y precio que se presenta al mercado o a un cliente.
Para qué sirve: Sirve para transformar capacidades internas en algo comprensible y comprable.
Ejemplo: Una consultoría empaqueta diagnóstico, talleres, implementación y seguimiento en una propuesta con precio y resultado esperado.

Definición: Enfoque en el que la empresa inicia de forma proactiva el contacto con cuentas o personas objetivo.
Para qué sirve: Sirve para generar oportunidades sin esperar a que el comprador llegue por canales inbound.
Ejemplo: Un SDR selecciona cuentas del ICP y contacta responsables comerciales mediante email, LinkedIn y llamadas.

Definición: Construcción de alcance, valor, formato y condiciones de una oferta.
Para qué sirve: La hace comprensible y comprable.
Ejemplo: Crear tres paquetes de servicio.

Definición: Campaña orientada a generar leads u oportunidades.
Para qué sirve: Alimenta el funnel.
Ejemplo: LinkedIn Ads hacia una landing.

Definición: Conjunto coordinado de acciones con objetivo y periodo definidos.
Para qué sirve: Organiza inversión y mensajes.
Ejemplo: Campaña para una nueva convocatoria.

Definición: Comunicación periódica enviada a una audiencia suscrita.
Para qué sirve: Mantiene relación y autoridad.
Ejemplo: Newsletter semanal de análisis comercial.

Definición: Salida al mercado de una nueva oferta.
Para qué sirve: Coordina producto, ventas y marketing.
Ejemplo: Preparar pricing y campaña antes del lanzamiento.

Definición: Uso coordinado de varios canales para alcanzar una audiencia.
Para qué sirve: Amplía cobertura y frecuencia.
Ejemplo: Email, paid social y eventos en una campaña.