DICCIONARIO DE VENTAS
Diseño de oferta
- Definición
Construcción de alcance, valor, formato y condiciones de una oferta.
- Qué significa realmente
La oferta debe resolver una necesidad con alcance y condiciones claros.
- Para qué sirve
La hace comprensible y comprable.
- Ejemplo
Crear tres paquetes de servicio.
Los paquetes deben diferenciar alcance y resultados, no acumular extras sin utilidad. La claridad de entregables, precio y condiciones facilita comparar opciones y tomar una decisión.
Aplicación práctica
Valida valor y entregables con compradores antes de cerrar formato y precio.