Lead-to-Customer Rate

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Definición

Porcentaje de leads que finalmente se convierten en clientes.

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Qué significa realmente

El ratio conecta captación con clientes y depende del tiempo de maduración.

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Para qué sirve

Sirve para medir calidad global del funnel de adquisición.

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Ejemplo

De 1.000 leads, 30 compran: conversión del 3 %.

Relaciona clientes obtenidos con los leads de una cohorte. Comparar altas recientes con clientes antiguos mezcla tiempos de maduración y puede producir una tasa engañosa.