List Building

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Definición

Proceso de construir una base de contactos o cuentas relevantes.

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Qué significa realmente

La base debe priorizar pertinencia y calidad sobre cantidad.

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Para qué sirve

Sirve para alimentar campañas y prospección con datos adecuados.

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Ejemplo

Se crea una lista de 300 empresas del ICP para outbound.

Una lista comercial debe recoger contactos con encaje y datos utilizables. Su tamaño pierde relevancia si faltan actualización, segmentación y una razón válida para contactar.