DICCIONARIO DE VENTAS
Media Mix
- Definición
Distribución de inversión entre medios y canales.
- Qué significa realmente
La distribución de medios debe responder a objetivos y capacidad de generar negocio.
- Para qué sirve
Equilibra alcance, demanda y conversión.
- Ejemplo
Combinar LinkedIn, Google, email y eventos.
La distribución debe considerar objetivos, audiencia y tiempo de maduración. Comparar únicamente el último clic puede infravalorar medios que crean consideración antes de la conversión.
Aplicación práctica
Compara resultados y calidad comercial por canal antes de redistribuir inversión.