Experto en marketing, desarrollo de negocio y profesor en Sales Business School
Perfil profesional
Ingeniero Técnico de Telecomunicación por la Universidad Politécnica de Madrid, Carlos Frutos cuenta con más de tres décadas de trayectoria profesional en posiciones de dirección en Estrategia, Marketing, Alianzas, Desarrollo de Negocio y Dirección Comercial en compañías nacionales e internacionales del sector TIC, banca, seguros y farma.
Ha liderado proyectos de transformación empresarial, creación de nuevos negocios y consolidación de canales de venta indirectos, aportando siempre una visión estratégica unida a una fuerte capacidad de ejecución. Su experiencia combina la gestión de grandes equipos comerciales con la Formación ejecutiva en ámbitos como el Marketing, la Innovación en Modelos de Negocio y la Venta Consultiva.
Además de su rol como consultor y formador, ha impartido conferencias en foros especializados y asesorado a empresas de referencia en la definición de estrategias de crecimiento, alianzas y posicionamiento en mercados altamente competitivos.
Ámbitos de especialización
- Estrategia de Marketing y Desarrollo de Negocio
- Dirección Comercial y gestión de grandes cuentas
- Innovación en Modelos de Negocio y océanos azules
- Creación y gestión de Canales Indirectos y Alianzas estratégicas
- Formación en Venta Consultiva y redes comerciales
- Transformación organizativa y liderazgo de equipos
- Comunicación empresarial y dirección de proyectos de cambio
Su enfoque profesional parte de la combinación de visión estratégica y capacidad de ejecución. Sus intervenciones se caracterizan por ofrecer claridad en la toma de decisiones y herramientas aplicables que permiten mejorar de forma tangible los resultados de negocio.
Trayectoria profesional de Carlo Frutos y proyectos destacados
Ha sido Director de Marketing en DINSA, Director de Alianzas y Canal en Software AG, y Director de Zona Centro y Alianzas en Bahía IT, participando en la definición de planes estratégicos y en la creación de estructuras de canal con grandes integradores y fabricantes internacionales.
Durante más de una década trabajó como Consultor Senior de Negocio en Advanced Consulting, desarrollando proyectos de estrategia, marketing y desarrollo comercial para compañías como HP, Intel, Oracle, Bankinter, CaixaBank, Reale, Liberty, Sage, Sandoz, IFEMA o COFARES, entre otras.
Actualmente, forma parte del equipo de AHORA en el área de Desarrollo de Negocio, combinando esta labor con su papel de Profesor en Sales Business School.
Profesor en Sales Business School
Desde 2019, Carlos imparte Formación en Sales Business School, donde participa en Programas Ejecutivos especializados en Estrategia Comercial, Innovación y Venta Consultiva.
Su estilo docente es práctico, estructurado y orientado a la aplicación inmediata en la empresa. Cada sesión está diseñada para que los alumnos no solo comprendan los conceptos estratégicos, sino que los integren en sus propios procesos de Venta y en la gestión de sus equipos comerciales.
