Definición Rango en el que las condiciones aceptables de las partes se superponen y existe posibilidad real de acuerdo. Qué significa realmente El acuerdo es posible si existen condiciones aceptables para ambas partes. Para qué sirve Sirve para entender si una negociación
Definición Visión de negociación en la que la ganancia de una parte implica pérdida equivalente de la otra. Qué significa realmente La disputa distributiva puede limitar posibilidades de crear valor compartido. Para qué sirve Sirve para distinguir negociación distributiva de creación de
Definición Situación en la que el valor total es fijo y una parte gana lo que la otra pierde. Qué significa realmente El supuesto de suma fija puede ocultar intereses compatibles. Para qué sirve Sirve para analizar contextos puramente distributivos. Ejemplo Repartir
La Pirámide de Maslow es un concepto fundamental en la psicología que explica las motivaciones humanas. Sin embargo, para un Key Account Manager (KAM), esta herramienta es una brújula estratégica que permite entender no solo qué compra el cliente, sino por qué lo hace y qué necesita
La negociación B2B es hoy uno de los pilares más determinantes en la gestión comercial moderna. Las Ventas entre empresas han dejado de ser simples transacciones para convertirse en verdaderos procesos de consultoría estratégica.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard. ¡Descubre la formación específica para Key Account Manager! Key Account Manager El panorama empresarial está en constante evolución. Las necesidades de los clientes cambian, las estrategias de
Certifícate con el Programa KAM & Negociación y Liderazgo de Sales Business School. Gestiona grandes cuentas, negocia con éxito y lidera equipos comerciales.
Experto en dirección comercial internacional y profesor en Sales Business School Perfil profesional Licenciado en Derecho con especialización en Derecho Comercial por la Universidad San Pablo-CEU, Gabriel Martín atesora más de tres décadas de experiencia en dirección comercial y desarrollo de negocio
Ejecutivo senior y profesor en Sales Business School Perfil profesional Con más de tres décadas de experiencia en la industria de las telecomunicaciones y las tecnologías de la información, Adrián García Nevado ha desarrollado una sólida carrera como directivo en compañías líderes
Esta selección es parte de los contenidos del Doble Programa KAM & Negociación y Liderazgo
Certifícate como KAM de alto nivel y domina las nuevas técnicas avanzadas de Liderazgo y Negociación
