El Mapa de Poder. Qué es y cómo se desarrolla esta herramienta estratégica para el éxito comercial
El Mapa de Poder en Ventas es una representación visual de las diferentes personas que influyen en un proceso comercial. Es una valiosa herramienta estratégica que sirve para comprender la dinámica de poder en dicho proceso, para así maximizar las oportunidades de éxito.
La servitización, o cómo transformar la venta de productos en experiencias
La servitización es una estrategia de Ventas en la que una empresa ofrece servicios adicionales relacionados con sus productos. Esta estrategia permite a las empresas ofrecer una experiencia más completa a sus clientes, aumentando su satisfacción.
Reinvéntate en Ventas. Con Master in Sales (MiS) entrarás en la nueva era de la transformación Comercial
Seguir haciendo una y otra vez lo mismo y de la misma manera, no cambiará la foto ni los resultados, y tampoco nos permitirá evolucionar hacia la necesaria adaptación al actual paradigma empresarial, tendencias y desafíos del mercado.
La Venta Consultiva y su relación con el valor del producto o servicio
En un mundo cada vez más competitivo, las empresas buscan la forma de destacar frente a sus competidores y lograr la lealtad de los clientes. Una de las estrategias más empleadas por sus resultados es la Venta Consultiva, que se enfoca en comprender las necesidades del cliente.
La Matriz de Kraljic y su aplicación para evaluar a proveedores en el Departamento de Compras
La Matriz de Kraljic es una herramienta de análisis de compra y gestión de suministros, que constituye la base estratégica sobre la que se construye cualquier Departamento de Compras. Es un instrumento que se emplea para analizar las necesidades de material o de servicios de proveedores y evalúa el riesgo de los mismos.
Qué es la venta flash y cómo funciona
La venta flash es una estrategia comercial en la que se ofrecen productos o servicios a precios muy reducidos durante un período muy limitado de tiempo. Estas ventas suelen durar unas pocas horas o días, y se realizan a través de Internet o en tiendas físicas.
¿Cuánto gana un director comercial? ¿Cuál es su sueldo?
Al buscar «director comercial sueldo» en los principales motores de búsquedas en Internet, podemos encontrar más de 16 millones de entradas sobre este tema, pero ¿sabemos realmente cuánto puede cobrar el máximo responsable del departamento comercial?
Las Top 10 Prioridades del CHIEF SALES OFFICER (CSO), el “CEO del Negocio”
Con el objetivo de ayudar a seleccionar las principales actividades y tareas de la función del CHIEF SALES OFFICER (CSO), compartimos las Top 10 prioridades del «CEO del Negocio».
Sales Business School y Connecting Visions siguen impulsando la Consultoría Independiente
Sales Business School y Connecting Visions continúan con su acuerdode impulsar la Consultoría Independiente con la Segunda edición de su Programa Certificado. La Consultoría Independiente de Negocio jugará un importante papel en el mundo empresarial del mañana, y Connecting Visions es un buen ejemplo de ello. La consultora española, participada por el Banco Santander, y […]
Modelo Canvas: ¿qué es, para qué sirve y cómo se aplica en una empresa?
El Modelo Canvas es una herramienta de gestión y análisis estratégico sencilla, práctica y aplicable por cualquier empresa, independientemente de la estrategia de negocio, el público objetivo y su tamaño. Cuando construimos un nuevo modelo de negocio, es fundamental disponer de una perspectiva estratégica sobre la situación en la que nos encontramos actualmente. Con toda […]