¿Qué son el Lead Nurturing y el Lead Scoring? ¿Cómo y cuánto ayudan a las tasas de conversión en Ventas?
En el imparable mundo digital, la generación de leads es crucial para las ventas y el crecimiento de un negocio. Para aumentar la conversión, existen dos técnicas fundamentales: el “lead nurturing” y el “lead scoring”.
El rol de CHIEF SALES OFFICER (CSO), la oportunidad del Director de Ventas de reinventarse
Uno de los cambios más notables en las últimas décadas está siendo la transformación del actual puesto de Director / Jefe / Gerente de Ventas / Comercial a un rol más estratégico y de mayor alcance denominado CHIEF SALES OFFICER (CSO).
Dirección estratégica de negocio: el desarrollo inicial, clave para el éxito
La dirección estratégica es un proceso esencial para cualquier organización que aspire a alcanzar el éxito a largo plazo. Todas deben tener una dirección estratégica clara, ya que es el timón que guía a los negocios hacia el logro de sus metas y objetivos.
Crecimiento-Rentabilidad-Sostenibilidad. Las 3 «teclas» claves del éxito en los negocios
Si tuviéramos que decidir (desde la experiencia empresarial real y práctica), cuáles serían las principales claves de éxito de un negocio, seleccionaríamos conjugar el trinomio Crecimiento, Rentabilidad y Sostenibilidad.
Liderazgo, la competencia clave para el éxito en Ventas. Descubre cómo ser un excelente líder
El liderazgo desempeña un papel fundamental en el éxito de cualquier equipo, pero especialmente en el de Ventas. Ser un buen líder, en este sentido, no solo contribuye a tu propio crecimiento profesional y el de tu equipo, sino que también te permite ayudar a tus clientes.
Transformación Comercial: las personas
La Transformación Comercial se erige como un proceso vital para el éxito de las empresas en el competitivo mundo actual. Esta metamorfosis abarca diferentes áreas clave, incluyendo la contratación, designación de territorios o la gestión del rendimiento.
Empowerment: el éxito de implicar a tu equipo de ventas
El empowerment es más que una estrategia, se trata de una cultura empresarial, en la que se otorga poder y autoridad a los empleados para tomar decisiones y asumir responsabilidades en su trabajo.
Corporate Storytelling: la ventaja competitiva en la economía de la atención
El Corporate Storytelling no es una «soft skill», es ingeniería estratégica aplicada a la Venta. Descubra cómo la narrativa empresarial estructura el Liderazgo Comercial, conecta con la psique del cliente B2B y diferencia su marca en la economía de la atención.
El Modelo Diamond: crecimiento y desarrollo del negocio
La metodología de crecimiento con clientes actuales denominada «Modelo Diamond» se refiere a una herramienta de ventas que tiene como objetivo identificar las oportunidades y planificar en crecer con nuestros clientes, a base de ir apalancándonos.
¿Qué quieren los Clientes B2B?
En un reciente artículo publicado en Harvard Business Review (HBR), basado en un estudio realizado a más de 2.000 personas con capacidad de decisión del segmento empresarial, aparecen algunas de las claves relacionadas con lo que realmente quieren los clientes.