Upselling: ¿qué beneficios tiene esta técnica de ventas para las empresas?
Cuando hablamos de Upselling, nos referimos a una de las técnicas de ventas y palancas de crecimiento más importantes para las empresas. Esta estrategia comenzó a utilizarse en el comercio tradicional, evolucionando posteriormente a la nueva era digital. Además de la técnica de Upselling, otra de las estrategias que te pueden ayudar a mejorar tus […]
Estrategia del Océano Azul: ¿Qué es y cómo implementarla en el ámbito de las Ventas?
Actualmente, nos encontramos inmersos en un entorno empresarial dinámico, cambiante y con competidores cada vez más grandes y agresivos. Con el objetivo de hacer frente a esta situación, las empresas deben salir de su zona de confort y pensar en una propuesta de valor diferenciada. En el artículo de hoy hablamos sobre la Estrategia del […]
Inteligencia Emocional aplicada a la Venta Consultiva (2/3)
Hoy compartimos la 2ª parte del podcast completo que grabamos con Santiago Castro, profesor de “Inteligencia Emocional” en Sales Business School. En este episodio podrás aprender “Si logras conectar con la emoción del Cliente, ya tienes el 70-80% de tu venta desarrollada.” ¿Y tú, aplicas la Inteligencia Emocional en tus procesos de venta?
Las 7 fases de las estrategias de Venta B2B: “Sin Metodología, no hay Ventas”
Cuando hablamos de las estrategias de Venta B2B, lo primero que debemos tener en cuenta es que el Cliente es la clave principal para conseguir nuestros objetivos y resultados comerciales. Por esta razón, conocer a tu Cliente al 100% te ofrecerá grandes ventajas a la hora de vender y aumentar la rentabilidad del negocio o […]
¿Cómo conseguir más clientes? La venta es una transacción. Un Cliente es una relación
Tras las actualizaciones y los cambios ocurridos en el mercado durante estos últimos meses, muchas empresas se preguntan cómo conseguir más clientes. La venta tradicional (así como las técnicas, estrategias y métodos obsoletos) que antes generaba resultados a los vendedores ya no funciona y actualizarse y adquirir nuevas competencias, capacidades y habilidades para conseguir cerrar […]
Las 10 principales funciones de la Dirección Comercial: Conviértete en Chief Sales Officer, el nuevo líder de las ventas
Las funciones de la Dirección Comercial son el área central de toda la empresa y estos profesionales son los encargados de supervisar y atender a los aspectos fundamentales que deben llevarse a cabo en toda estrategia de ventas con el objetivo de llevar un control sobre el cumplimiento de los objetivos corporativos. El fin de […]
¿Cómo hacer un plan de ventas en 7 pasos? La metodología definitiva
“Para vender más necesitas tener una estrategia clara y aplicar las técnicas de venta que te ayuden a generar resultados.” Probablemente, ya habrás escuchado esta frase una y otra vez, y a pesar de haber puesto en práctica todas las recomendaciones y consejos “típicos” que te han ofrecido, tus objetivos comerciales siguen sin cumplirse. ¿Has […]
Modelo de negocio B2B y B2C: en qué consisten y cuáles son sus 4 principales diferencias
Para conseguir aumentar las ventas en una compañía, en función del tipo de cliente final al que se ofrecen los productos y/o servicios, la empresa tiene la posibilidad de seleccionar entre el modelo de negocio B2B y B2C. Pero, ¿por dónde debemos empezar? Para comenzar, deberás dar respuesta a una pregunta muy sencilla que te […]
Sin metodología, las Ventas son accidentales y no tienen recorrido…
Construir un proceso comercial eficaz, que tenga como base la metodología de ventas te ofrecerá la oportunidad de consolidar una estrategia correctamente definida para vender más y mejor.
¿Qué es el modelo CAME y cómo implementar esta herramienta estratégica para tu negocio?
¿Alguna vez has escuchado hablar sobre el modelo CAME y para qué sirve implementar esta herramienta estratégica en un proyecto? Para comenzar, un dato muy importante que debes saber es que esta estrategia guarda mucha relación con el análisis DAFO. Si te interesa tomar decisiones estratégicas óptimas y adecuadas a tu proyecto, en el artículo […]